吳珮州的部落格

第一篇．商場上一定要知道的說服術
１　為對方設想，滿足對方
２　準備充足，攻守自如
３　掌握主導權，穩中求勝
４　先下手為強
５　向競爭對手施壓
６　雙簧合謀，軟硬夾殺
７　鑽對手漏洞，迎頭痛擊
８　低調離間，高明挖角
９　親近人才，慷慨讚美
１０　放低姿態，收買人心
１１　危機發生，立即進行損害控制

第二篇．商場上一定要知道的請託術
１２　先吊胃口，逐步深入
１３　揣摹對方心理，順勢而為
１４　以誠相交，同事樂於相挺
１５　好關係，好說話
１６　一種建立關係的方法
１７　如何運用關係
１８　請託送禮的訣竅
１９　用眼淚感動人
２０　不計較被冷落
２１　忍辱負重，功到即成

第三篇．商場上一定要知道的誘導術
２２　放長線釣大魚
２３　放長線要有手腕
２４　得到了也要半推半就
２５　捨小利贏大利
２６　吃虧就是占便宜
２７　直不行就繞個彎
２８　廣積糧，緩稱王
２９　捨不得孩子套不住狼
３０　在「輸」中找贏

第四篇．商場上一定要知道的決勝術
３１　信守承諾
３２　從基層做起
３３　速戰速決，快刀斬亂麻
３４　該出手時就出手
３５　勇氣要和行動一致
３６　不必在乎眼前虧
３７　機會來了要「貪心」
３８　在風險中把握機遇
３９　有變化就會有機會
４０　不做沒把握的事
４１　決心激發潛力
４２　自我激勵的力量
４３　凡事要試了才知道
４４　近取利，遠交友
４５　善用弱點，一舉攻破

第五篇．商場上一定要知道的設防術
４６　防人之心不可無
４７　要當眾擁抱敵人
４８　絕對不跟熟人做生意
４９　寧可送錢不借錢
５０　別勉強答應，要果斷拒絕
５１　該翻臉時就翻臉
５２　感情需要代價
５３　居安思危，樂不忘憂
５４　借力打力，將計就計
５５　送到嘴邊的肥肉不亂吃

　　這是一本教你在商場上立足的書，也是一本教你創業之後有人脈也有朋友的書。

　　兩個人做直銷，一個下線一個接一個，一個親友紛紛躲避；兩個人採購，一個價格好說，一個殺價不成還撕破臉；兩個人開店，一個生意興隆，一個冷冷清清；

　　兩個人當老闆，一個員工死心塌地，一個員工百般嫌惡。

　　一樣是兩通行銷電話，一個人順利賣出商品，一個人被來電拒接；一樣是徹夜應酬，一方攻破另一方心防，一方完全撤守。一樣努力認真，一個人備受重視，一個人受盡冷落。

　　不能追求成功、不能編織夢想嗎？

　　創業失敗的例子比比皆是，但現實生活的殘酷，職場生態的無奈，又逼得你不得不往更遠的未來思考，規劃可長可久的人生。不可否認，在這個社會上，真正白手起家而成功富有的人，幾乎都是創業而來，要獲取更大的成就，創業是唯一必經之路，這並不是不可能，而是要靠「智取」。

　　在商場上立足，創業，建立人脈，光有一張好人卡是不夠的，光是會做人是不足的，你需要更高的人際智慧，管理公司職員的智慧、與客戶建立關係的智慧、與親朋好友金錢往來的智慧。

　　此時此刻，這本書要成為領你入行的商場導師，告訴你你一定要知道的《說服術》、《請託術》、《誘導術》、《決勝術》、《設防術》，幫助你早一步設想未來可能發生的人際問題，預先做好面對各種人際場合、各方人物的準備。當你做足了準備，擺脫稚氣與生嫩，漸漸成熟而不世故，你將不再會孤立無援，你的努力得以發揮最大的作用，影響你的親友、同事、員工、上司、客戶、廠商， 在你實現夢想的路上陪伴你，共同祝福你邁向成功。